Mitja Božič, vodja prodaje, UF PRO: Kako od uniform za domačo vojsko do Nase in elitnih specialnih enot?

Podjetje iz Komende je dobiček povečalo za 40 odstotkov in osvojilo globalno nišo profesionalne taktične opreme. Njihove oblačilne sisteme danes uporabljajo pripadniki specialnih vojaških in policijskih enot in tudi posamezniki, ki delujejo v najzahtevnejših vremenskih in okoljskih razmerah. Prodajajo prek več kanalov, stavijo na kakovost izdelkov in poprodajno podporo. Kako jim je uspelo prepričati Naso, več policijskih enot po svetu? Zanimivo za vse, ki iščejo poti za uveljavitev na globalnem trgu.

Sandra Oberlajt Špernjak (Marles): Pregled ukrepov za uspeh slovenske znamke na avstrijskem trgu

Pogosto slišimo, da je slovenskim znamkam težko prodreti na trge DACH. Marlesu pa uspeva širiti prodajo na stagnirajočem trgu, uspešno vodi svojo avstrijsko prodajno ekipo, podjetje je pridobilo izjemno dobre ocene avstrijskih kupcev za kakovost nakupne izkušnje. V prispevku bomo spoznali ozadje njihove uspešne prodaje v Avstriji in ukrepe, ki so jim omogočili uspešno poslovanje. Kaj mora nujno narediti vsaka znamka za uspeh na avstrijskem trgu? Zanimivo za vse, ki želite začeti ali izboljšati prodajo v regiji DACH.

Damjan Blagojević (Easy Consult): Več kot leadi: kako ustvariti (in ogreti) prave prodajne priložnosti v tujini?

Na podlagi konkretnih primerov iz različnih panog bomo pogledali, katere taktike in orodja dejansko delujejo pri identifikaciji in »ogrevanju« potencialnih mednarodnih strank. Osredotočili se bomo na tri glavne izzive: kako priti do pravih kontaktov zunaj Slovenije, kako jih postopno pripraviti do točke, kjer prodaja sploh postane smiselna, ter kako jih nagovoriti in pripraviti na nakupno odločitev. Vsebina bo uporabna za vse, ki se želite bolj sistematično lotiti odpiranja tujih trgov, brez »hladnega« pristopa.