08:30 - 09:00
Registracija
Registracija
09:00 - 09:15
Uvodni nagovor
09:15 - 10:30
Predavanje
SKLOP: Kje iskati vzvode rasti v času umetne inteligence in poplave ponudbe?
Prikaži opis programa
Jožek Gruškovnjak (SAP Value Advisory): Kako je UI že spremenil vlogo prodajalcev in kaj prodajo v tem pogledu še čaka – mednarodni pogled
V prispevku bo Jožek Gruškovnjak, mednarodni svetovalec in poznavalec poslovnih, tehnoloških in prodajnih trendov, razkril, kako vidi prihodnost umetne inteligence (UI) in prodaje. Denimo, kakšni so že konkretni učinki UI na prodajne aktivnosti, v katerih smereh bo UI v prihodnje še intenzivneje vplival na prodajo, delo prodajalcev in prodajne modele. Odgovoril bo tudi na vprašanje, kaj moramo prodajalci narediti danes, da nas cunami UI ne bo odnesel, oziroma kako zagotoviti, da bomo še naprej pomemben element v nakupnih odločitvah svojih strank. Zanimivo za vse, ki želijo o svoji prodaji razmišljati dolgoročno, in ne le do konca naslednjega četrtletja.
Tilen Hojč (VinFast): Kako se danes diferencirati v morju vedno novih blagovnih znamk? Praktičen primer avtomobilske industrije
Si relativno nov igralec na trgu, na katerem povpraševanje na splošno ne »cveti«. Trg ima veliko tradicionalnih znamk in je pod izjemnim pritiskom množice novih znamk, ki jih kupci mečejo vse v isti koš. Kako se lotiti prodaje v takšnih razmerah? Kako se diferencirati v množici novih znamk? V prispevku bomo videli, kako se podjetje VinFast želi razlikovati od poplave novih avtomobilskih znamk iz Kitajske, kako se umestiti glede na tradicionalne znamke? Pravilno pozicioniranje ima ključno vlogo za uspešno prodajo danes in v prihodnje. Zanimivo za vse, ki iščete poti do svoje razlikovalne prednosti brez popustov.
Aljoša Jemec (Orbix Pro): Naslednja poslovna kriza je že v vašem podjetju
Večina poslovnih kriz izhaja iz ranljivosti, ki v podjetju vztrajajo že dolgo, na primer prevelika odvisnost od enega kupca, krhke dobavne verige, močna izpostavljenost spremembam na trgu … Tveganja obstajajo v vsakem podjetju. Največkrat je težava, da jih zares opazimo šele takrat, ko se že začnejo kazati posledice. V prispevku bomo pogledali nekaj tipičnih situacij, v katerih podjetja postopoma postanejo bolj ranljiva, ne da bi se tega zares zavedala. Govorili bomo tudi o tem, kako lahko vodstvo podjetja pridobi bolj jasen pregled nad takšnimi ranljivostmi in jih začne pravočasno obravnavati. Zanimivo za vse, ki ne želite vstopiti v novo poslovno krizo.
V prispevku bo Jožek Gruškovnjak, mednarodni svetovalec in poznavalec poslovnih, tehnoloških in prodajnih trendov, razkril, kako vidi prihodnost umetne inteligence (UI) in prodaje. Denimo, kakšni so že konkretni učinki UI na prodajne aktivnosti, v katerih smereh bo UI v prihodnje še intenzivneje vplival na prodajo, delo prodajalcev in prodajne modele. Odgovoril bo tudi na vprašanje, kaj moramo prodajalci narediti danes, da nas cunami UI ne bo odnesel, oziroma kako zagotoviti, da bomo še naprej pomemben element v nakupnih odločitvah svojih strank. Zanimivo za vse, ki želijo o svoji prodaji razmišljati dolgoročno, in ne le do konca naslednjega četrtletja.
Tilen Hojč (VinFast): Kako se danes diferencirati v morju vedno novih blagovnih znamk? Praktičen primer avtomobilske industrije
Si relativno nov igralec na trgu, na katerem povpraševanje na splošno ne »cveti«. Trg ima veliko tradicionalnih znamk in je pod izjemnim pritiskom množice novih znamk, ki jih kupci mečejo vse v isti koš. Kako se lotiti prodaje v takšnih razmerah? Kako se diferencirati v množici novih znamk? V prispevku bomo videli, kako se podjetje VinFast želi razlikovati od poplave novih avtomobilskih znamk iz Kitajske, kako se umestiti glede na tradicionalne znamke? Pravilno pozicioniranje ima ključno vlogo za uspešno prodajo danes in v prihodnje. Zanimivo za vse, ki iščete poti do svoje razlikovalne prednosti brez popustov.
Aljoša Jemec (Orbix Pro): Naslednja poslovna kriza je že v vašem podjetju
Večina poslovnih kriz izhaja iz ranljivosti, ki v podjetju vztrajajo že dolgo, na primer prevelika odvisnost od enega kupca, krhke dobavne verige, močna izpostavljenost spremembam na trgu … Tveganja obstajajo v vsakem podjetju. Največkrat je težava, da jih zares opazimo šele takrat, ko se že začnejo kazati posledice. V prispevku bomo pogledali nekaj tipičnih situacij, v katerih podjetja postopoma postanejo bolj ranljiva, ne da bi se tega zares zavedala. Govorili bomo tudi o tem, kako lahko vodstvo podjetja pridobi bolj jasen pregled nad takšnimi ranljivostmi in jih začne pravočasno obravnavati. Zanimivo za vse, ki ne želite vstopiti v novo poslovno krizo.
V sklopu bomo podali praktične ukrepe za boljšo diferenciacijo!
10:30 - 10:45
Odmor
10:45 - 12:15
Predavanje
SKLOP: Kako povečati svojo agilnost in se odzvati na drugačne nakupne navade vaših strank?
Prikaži opis programa
Matic Jurkošek (Dale Carnegie): Kako povečati agilnost in vzdržnost prodajalcev v »kaotičnih« razmerah
Na temelju raziskav in mednarodnih analiz si bomo ogledali, kaj lahko naredimo in kako lahko pomagamo, da bodo naši prodajalci ohranili oziroma povečali svojo agilnost v razmerah, ki zahtevajo stalno prilagajanje, hitro reakcijo in ohranjanje tempa, tudi ko ne vemo, ali se stvari odvijajo v optimalni smeri. Kako naj vodje reagirajo in s kakšnimi ukrepi lahko povečajo agilnost in odpornost svojih prodajnih ekip? Zanimivo za vse, ki se spopadajo s pritiski okolja in lastnikov po še večji učinkovitosti prodaje.
Matjaž Robinšak (Valicon): Resetiranje prodajne miselnosti: spremenjeni kupci, nova pravila?
Se vam zdi, da kupca na drugi strani mize ne poznate več tako dobro kot nekoč? V prispevku bomo skozi prizmo spremljanja trendov razložili, zakaj se je klasično nakupno vedenje umaknilo novi, bolj kompleksni ali pa vsaj drugačni realnosti. Skozi zanimive vpoglede v splošne navade in specifike ključnih panog bo avtor prispevka orisal, zakaj tradicionalni prodajni prijemi izgubljajo svojo moč in kateri novi vzorci danes narekujejo tempo. Morda pa niso to le trendi, ampak gre za temelje, na katerih bi morali graditi naprej.
Matjaž Butara (Big Bang): Ni vse zlato, kar se sveti, ali izzivi upravljanja prodajnih kanalov
Kako se znajti v poplavi prodajnih kanalov in nenehnem spreminjanju njihove uspešnosti? Kako ugotoviti, kateri kanal je boljši za kateri proizvod? Spletni pristop deluje super – ali bo jutri enako? Katere metrike spremljati? Nekaj odgovorov o upravljanju online in offline prodajnih kanalov bo dal Matjaž Butara, in sicer skozi uspehe in izzive Big Banga, ki na različnih trgih in za različne produktne skupine upravlja prodajo skozi mnoge prodajne kanale. Zanimivo za vse, ki imajo izziv, kako razviti najboljšo kombinacijo prodajnih kanalov.
Na temelju raziskav in mednarodnih analiz si bomo ogledali, kaj lahko naredimo in kako lahko pomagamo, da bodo naši prodajalci ohranili oziroma povečali svojo agilnost v razmerah, ki zahtevajo stalno prilagajanje, hitro reakcijo in ohranjanje tempa, tudi ko ne vemo, ali se stvari odvijajo v optimalni smeri. Kako naj vodje reagirajo in s kakšnimi ukrepi lahko povečajo agilnost in odpornost svojih prodajnih ekip? Zanimivo za vse, ki se spopadajo s pritiski okolja in lastnikov po še večji učinkovitosti prodaje.
Matjaž Robinšak (Valicon): Resetiranje prodajne miselnosti: spremenjeni kupci, nova pravila?
Se vam zdi, da kupca na drugi strani mize ne poznate več tako dobro kot nekoč? V prispevku bomo skozi prizmo spremljanja trendov razložili, zakaj se je klasično nakupno vedenje umaknilo novi, bolj kompleksni ali pa vsaj drugačni realnosti. Skozi zanimive vpoglede v splošne navade in specifike ključnih panog bo avtor prispevka orisal, zakaj tradicionalni prodajni prijemi izgubljajo svojo moč in kateri novi vzorci danes narekujejo tempo. Morda pa niso to le trendi, ampak gre za temelje, na katerih bi morali graditi naprej.
Matjaž Butara (Big Bang): Ni vse zlato, kar se sveti, ali izzivi upravljanja prodajnih kanalov
Kako se znajti v poplavi prodajnih kanalov in nenehnem spreminjanju njihove uspešnosti? Kako ugotoviti, kateri kanal je boljši za kateri proizvod? Spletni pristop deluje super – ali bo jutri enako? Katere metrike spremljati? Nekaj odgovorov o upravljanju online in offline prodajnih kanalov bo dal Matjaž Butara, in sicer skozi uspehe in izzive Big Banga, ki na različnih trgih in za različne produktne skupine upravlja prodajo skozi mnoge prodajne kanale. Zanimivo za vse, ki imajo izziv, kako razviti najboljšo kombinacijo prodajnih kanalov.
V sklopu boste spoznali, kako drugačna vedenja kupcev vplivajo na vašo prodajo in kako se nanje odzvati.
12:15 - 13:00
Kosilo
Kosilo
13:00 - 13:20
Tekmovanje
Tekmovanje “Prodajni veleum”
Prikaži opis programa
Ponovno boste lahko preverili svoje znanje prodajnih tehnik in se primerjali z drugimi prodajalci. Pripravili smo kviz »Prodajni veleum«, kjer boste v sproščenem vzdušju, anonimno, preverili svoje poznavanje različnih tehnik prodaje. Najhitrejši pravilni odgovori bodo nagrajeni. Najboljši prejme naziv »prodajni mastermind«.
13:20 - 14:40
Predavanje
SEKCIJA: Kako do rasti v mednarodnem okolju?
Prikaži opis programa
Mitja Božič, vodja prodaje, UF PRO: Kako od uniform za domačo vojsko do Nase in elitnih specialnih enot?
Podjetje iz Komende je dobiček povečalo za 40 odstotkov in osvojilo globalno nišo profesionalne taktične opreme. Njihove oblačilne sisteme danes uporabljajo pripadniki specialnih vojaških in policijskih enot in tudi posamezniki, ki delujejo v najzahtevnejših vremenskih in okoljskih razmerah. Prodajajo prek več kanalov, stavijo na kakovost izdelkov in poprodajno podporo. Kako jim je uspelo prepričati Naso, več policijskih enot po svetu? Zanimivo za vse, ki iščejo poti za uveljavitev na globalnem trgu.
Sandra Oberlajt Špernjak (Marles): Pregled ukrepov za uspeh slovenske znamke na avstrijskem trgu
Pogosto slišimo, da je slovenskim znamkam težko prodreti na trge DACH. Marlesu pa uspeva širiti prodajo na stagnirajočem trgu, uspešno vodi svojo avstrijsko prodajno ekipo, podjetje je pridobilo izjemno dobre ocene avstrijskih kupcev za kakovost nakupne izkušnje. V prispevku bomo spoznali ozadje njihove uspešne prodaje v Avstriji in ukrepe, ki so jim omogočili uspešno poslovanje. Kaj mora nujno narediti vsaka znamka za uspeh na avstrijskem trgu? Zanimivo za vse, ki želite začeti ali izboljšati prodajo v regiji DACH.
Damjan Blagojević (Easy Consult): Več kot leadi: kako ustvariti (in ogreti) prave prodajne priložnosti v tujini?
Na podlagi konkretnih primerov iz različnih panog bomo pogledali, katere taktike in orodja dejansko delujejo pri identifikaciji in »ogrevanju« potencialnih mednarodnih strank. Osredotočili se bomo na tri glavne izzive: kako priti do pravih kontaktov zunaj Slovenije, kako jih postopno pripraviti do točke, kjer prodaja sploh postane smiselna, ter kako jih nagovoriti in pripraviti na nakupno odločitev. Vsebina bo uporabna za vse, ki se želite bolj sistematično lotiti odpiranja tujih trgov, brez »hladnega« pristopa.
13:20 - 14:40
Predavanje
SEKCIJA: Vodje, kako pospešiti učinkovitost svojih ekip?
Prikaži opis programa
Tomaž Dimnik (Artur): Smo podajalci ali prodajalci? Koliko evrov v resnici izgubljamo?
V času, ko je dotok kupcev vse manjši, postaja vsaka stranka bistveno bolj dragocena. V predavanju bomo pokazali, zakaj podjetja – predvsem v prodaji na drobno, a podobno je tudi v storitvah – letno izgubijo več kot 10 odstotkov prihodkov zaradi neizkoriščene dodatne prodaje. Na konkretnih primerih iz prakse bomo razložili razliko med prodajalci in podajalci, zakaj RVC dodatne prodaje neposredno vpliva na EBITDA ter kako lahko z merjenjem prodajne aktivnosti odkrijemo največje neizkoriščene priložnosti.
Patricija Jukić Gardijan (Indigo Consulting): Izboljšajmo uporabo CRM za večjo prodajno učinkovitost – pregled praks v Sloveniji
Orodja CRM v prodajnih organizacijah obstajajo že desetletja. Tehnološko postajajo naprednejša, vključujejo umetno inteligenco in ponujajo vse več funkcionalnosti. Kljub temu številne organizacije še vedno opažajo, da prodajne ekipe sistemov CRM ne uporabljajo v obsegu in obliki, ki bi dejansko pripomogla k večji prodajni uspešnosti. Predavanje bo osvetlilo pogoste razloge za slabo izkoriščenost orodij CRM in predstavilo konkretne predloge za izboljšave. Poseben poudarek bo na tem, kako lahko ustrezna uporaba orodij CRM tudi v zahtevnih razmerah izboljša prodajno organizacijo, fokus, proaktivnost in doseganje rezultatov.
Helena Walland (Kärcher): Popust je davek na slabo prodajno pripravo
V svetu prodaje B2B je najlažje znižati ceno, ko nam zmanjka argumentov ali časa. A vsak odobreni popust gre direktno iz vašega dobička, ne iz stroškov. Izhajajoč iz lastne prakse vodenja, bom razkrila, zakaj slovenski trg B2B trpi zaradi »kulture popustov« in kako sredi pritiska na rezultate ohraniti integriteto cene. Ne prodajajte tistega, kar stranka želi (popust), ampak tisto, kar potrebuje (rešitev).
V sklopu boste prejeli konkretne ideje in rešitve za večjo učinkovitost vaših ekip.
14:40 - 14:50
Odmor
Odmor
14:50 - 15:15
Pogovor
POGOVOR: 40-kratna rast z lastnimi resursi. Kako Astra AI to uspeva?
Prikaži opis programa
Astra AI osvaja nove uporabnike s 40-kratno hitrostjo glede na lansko leto. Si predstavljate, kako je vsak dan pridobiti 100.000 novih uporabnikov? Kako jim to uspeva, kakšna je vloga AI, kako "odprejo" posamezen novi trg, kako uspejo koordinirati več kot 1000 TikTok ustvarjalcev za njihovo širitev? Na ta in sorodna vprašanja bomo odgovorili v tem pogovoru. Zanimivo za vse, ki iščejo načine za pospešitev svoje rasti.
Klemen bo med drugim razkril 3 pomembne uktrepe, da vam UI pomaga izboljšati akvizicijo strank.
Prikaži govorce
15:15 - 15:45
Okrogla miza
9 tehnik uspešnega zaključevanja mojstrov prodaje
Prikaži opis programa
Pogovor s prodajalci treh različnih podjetji, treh različnih panog, o njihovih trikih in osebnosti. Vsak je najboljši v svoji panogi. Kaj je skupnega uspešnim prodajalcem danes? Vsak bo predstavil 3 povsem konkretne tehnike oziroma pristope, ki jih uporablja za uspešno zaključevanje. Bi radi slišali, kako najboljši vodijo prodajni pogovor, da ga uspešno in hitro zaključijo?
Prikaži govorce
15:45 - 16:15
Pogovor
VELIKI ZAKLJUČNI POGOVOR: Kje so vzvodi za rast vaše prodaje?
Prikaži opis programa
Veliki zaključni pogovor z 3 direktorji prodaje kako postaviti prodajo v 2026 in v prihodnje. Kako se prilagajati vedno zahtevnejšim kupcem, kako se odločati med različnimi prodajnimi kanali, kako danes motivirati prodajne ekipe, kako jih voditi za doseganje visokih planov… Zanimivo za vse, ki želite izboljšati svojo prodajo še v prvem polletju 2026.
16:15 - 16:20
Zaključek