Jožek Gruškovnjak (SAP Value Advisory): Kako je UI že spremenil vlogo prodajalcev in kaj prodajo v tem pogledu še čaka – mednarodni pogled


V prispevku bo Jožek Gruškovnjak, mednarodni svetovalec in poznavalec poslovnih, tehnoloških in prodajnih trendov, razkril, kako vidi prihodnost umetne inteligence (UI) in prodaje. Denimo, kakšni so že konkretni učinki UI na prodajne aktivnosti, v katerih smereh bo UI v prihodnje še intenzivneje vplival na prodajo, delo prodajalcev in prodajne modele. Odgovoril bo tudi na vprašanje, kaj moramo prodajalci narediti danes, da nas cunami UI ne bo odnesel, oziroma kako zagotoviti, da bomo še naprej pomemben element v nakupnih odločitvah svojih strank. Zanimivo za vse, ki želijo o svoji prodaji razmišljati dolgoročno, in ne le do konca naslednjega četrtletja.

Tilen Hojč (VinFast): Kako se danes diferencirati v morju vedno novih blagovnih znamk? Praktičen primer avtomobilske industrije


Si relativno nov igralec na trgu, na katerem povpraševanje na splošno ne »cveti«. Trg ima veliko tradicionalnih znamk in je pod izjemnim pritiskom množice novih znamk, ki jih kupci mečejo vse v isti koš. Kako se lotiti prodaje v takšnih razmerah? Kako se diferencirati v množici novih znamk? V prispevku bomo videli, kako se podjetje VinFast želi razlikovati od poplave novih avtomobilskih znamk iz Kitajske, kako se umestiti glede na tradicionalne znamke? Pravilno pozicioniranje ima ključno vlogo za uspešno prodajo danes in v prihodnje. Zanimivo za vse, ki iščete poti do svoje razlikovalne prednosti brez popustov.

Aljoša Jemec (Orbix Pro): Naslednja poslovna kriza je že v vašem podjetju


Večina poslovnih kriz izhaja iz ranljivosti, ki v podjetju vztrajajo že dolgo, na primer prevelika odvisnost od enega kupca, krhke dobavne verige, močna izpostavljenost spremembam na trgu … Tveganja obstajajo v vsakem podjetju. Največkrat je težava, da jih zares opazimo šele takrat, ko se že začnejo kazati posledice. V prispevku bomo pogledali nekaj tipičnih situacij, v katerih podjetja postopoma postanejo bolj ranljiva, ne da bi se tega zares zavedala. Govorili bomo tudi o tem, kako lahko vodstvo podjetja pridobi bolj jasen pregled nad takšnimi ranljivostmi in jih začne pravočasno obravnavati. Zanimivo za vse, ki ne želite vstopiti v novo poslovno krizo.

V sklopu bomo podali praktične ukrepe za boljšo diferenciacijo!