Matjaž Robinšak (Valicon): Resetiranje prodajne miselnosti: spremenjeni kupci, nova pravila?

Se vam zdi, da kupca na drugi strani mize ne poznate več tako dobro kot nekoč? V prispevku bomo skozi prizmo spremljanja trendov razložili, zakaj se je klasično nakupno vedenje umaknilo novi, bolj kompleksni ali pa vsaj drugačni realnosti. Skozi zanimive vpoglede v splošne navade in specifike ključnih panog bo avtor prispevka orisal, zakaj tradicionalni prodajni prijemi izgubljajo svojo moč in kateri novi vzorci danes narekujejo tempo. Morda pa niso to le trendi, ampak gre za temelje, na katerih bi morali graditi naprej.

Tilen Hojč (VinFast): Kako se danes diferencirati v morju vedno novih blagovnih znamk? Praktičen primer avtomobilske industrije

Si relativno nov igralec na trgu, na katerem povpraševanje na splošno ne »cveti«. Trg ima veliko tradicionalnih znamk in je pod izjemnim pritiskom množice novih znamk, ki jih kupci mečejo vse v isti koš. Kako se lotiti prodaje v takšnih razmerah? Kako se diferencirati v množici novih znamk? V prispevku bomo videli, kako se podjetje VinFast želi razlikovati od poplave novih avtomobilskih znamk iz Kitajske, kako se umestiti glede na tradicionalne znamke? Pravilno pozicioniranje ima ključno vlogo za uspešno prodajo danes in v prihodnje. Zanimivo za vse, ki iščete poti do svoje razlikovalne prednosti brez popustov.

Helena Walland (Kärcher): Popust je davek na slabo prodajno pripravo

V svetu prodaje B2B je najlažje znižati ceno, ko nam zmanjka argumentov ali časa. A vsak odobreni popust gre direktno iz vašega dobička, ne iz stroškov. Izhajajoč iz lastne prakse vodenja, bom razkrila, zakaj slovenski trg B2B trpi zaradi »kulture popustov« in kako sredi pritiska na rezultate ohraniti integriteto cene. Ne prodajajte tistega, kar stranka želi (popust), ampak tisto, kar potrebuje (rešitev).

Mitja Božič, vodja prodaje, UF PRO: Kako od uniform za domačo vojsko do Nase in elitnih specialnih enot?

Podjetje iz Komende je dobiček povečalo za 40 odstotkov in osvojilo globalno nišo profesionalne taktične opreme. Njihove oblačilne sisteme danes uporabljajo pripadniki specialnih vojaških in policijskih enot in tudi posamezniki, ki delujejo v najzahtevnejših vremenskih in okoljskih razmerah. Prodajajo prek več kanalov, stavijo na kakovost izdelkov in poprodajno podporo. Kako jim je uspelo prepričati Naso, več policijskih enot po svetu? Zanimivo za vse, ki iščejo poti za uveljavitev na globalnem trgu.

Jožek Gruškovnjak (SAP Value Advisory): Kako je UI že spremenila vlogo prodajalcev in kaj prodajo v tem oziru še čaka? Mednarodni pogled.

V prispevku bo Jožek Gruškovnjak, mednarodni svetovalec in poznavalec poslovnih, tehnoloških in prodajnih trendov, razkril, kako vidi prihodnost umetne inteligence in prodaje? Kakšni so že konkretni učinki UI na prodajne aktivnosti, v katerih smereh bo v prihodnje še intenzivneje vplivala na prodajo, delo prodajalcev in prodajne modele? Odgovoril bo tudi na vprašanje, kaj moramo prodajalci narediti danes, da nas cunami umetne inteligence ne bo odnesel oziroma, kako zagotoviti, da bomo še naprej pomemben element v nakupnih odločitvah naših strank? Zanimivo za vse, ki želijo o svoji prodaji razmišljati dolgoročno in ne le do konca naslednjega kvartala.

Sandra Oberlajt Špernjak (Marles): Pregled ukrepov za uspeh slovenske znamke na avstrijskem trgu

Pogosto slišimo, da je slovenskim znamkam težko prodreti na DACH trge. Marles uspeva širiti prodajo na stagnirajočem trgu, uspešno vodijo svojo avstrijsko prodajno ekipo, podjetje je pridobilo izjemno dobre ocene avstrijskih kupcev za kakovost nakupne izkušnje. V prispevku bomo spoznali ozadje njihove uspešne prodaje v Avstriji in ukrepe, ki so jim omogočili uspešno poslovanje. Kaj mora nujno narediti vsaka znamka za uspeh na Avstrijskem trgu? Zanimivo za vse, ki želite začeti ali izboljšati prodajo v DACH regiji.

Matjaž Butara (Big Bang): Ni vse zlato kar se sveti oz. izzivi upravljanja prodajnih kanalov

Kako se znajti v poplavi prodajnih kanalov in nenehnem spreminjanju uspešnosti le-teh? Kako identificirati, kateri kanal je boljši za kateri proizvod? Online deluje super – ali bo jutri enako? Katere metrike spremljati? Nekaj odgovorov o upravljanju online in offline prodajnih kanalov bo podal Matjaž Butara skozi uspehe in izzive Big Banga, ki na različnih trgih, za različne produktne skupine upravlja prodajo skozi mnoge prodajne kanale. Zanimivo za vse, ki imajo izziv, kako razviti najboljšo kombinacijo prodajnih kanalov.

Patricija Jukić Gardijan (Indigo Consulting): Izboljšajmo uporabo CRM-ja za večjo prodajno učinkovitost – pregled praks v Sloveniji

CRM orodja so v prodajnih organizacijah prisotna že desetletja. Tehnološko postajajo naprednejša, vključujejo umetno inteligenco in ponujajo vedno več funkcionalnosti. Kljub temu številne organizacije še vedno opažajo, da prodajne ekipe CRM sistemov ne uporabljajo v obsegu in na način, ki bi dejansko prispeval k večji prodajni uspešnosti. Predavanje bo osvetlilo pogoste razloge za nizko izkoriščenost CRM orodij ter predstavilo konkretne predloge za izboljšave. Poseben poudarek bo na tem, kako lahko ustrezna uporaba CRM orodij tudi v zahtevnih razmerah izboljša prodajno organizacijo, fokus, proaktivnost in doseganje rezultatov.

Tomaž Dimnik (Artur): Smo podajalci ali prodajalci? Koliko € v resnici izgubljamo?

V času, ko je dotok kupcev vse manjši, postaja vsaka stranka bistveno bolj dragocena. V predavanju bomo pokazali, zakaj podjetja – predvsem v maloprodaji, a podobno tudi v storitvah – letno izgubijo več kot 10% prihodkov zaradi neizkoriščene dodatne prodaje. Na konkretnih primerih iz prakse bomo razložili razliko med prodajalci in podajalci, zakaj RVC dodatne prodaje neposredno vpliva na EBITDA ter kako lahko z merjenjem prodajne aktivnosti odkrijemo največje neizkoriščene priložnosti.

Matic Jurkošek (Dale Carnegie): Kako povečati agilnost in vzdržnost prodajalcev v »kaotičnih« razmerah?

Na temelju raziskav in mednarodnih analiz si bomo ogledali, kaj lahko naredimo in kako lahko pomagamo, da bodo naši prodajalci ohranili oziroma povečali svojo agilnost v razmerah, ki zahtevajo stalno prilagajanje, hitro reakcijo in držanje tempa, tudi ko ne veš ali se stvari odvijajo v optimalni smeri. Kako naj vodje reagirajo in s kakšnimi ukrepi lahko povečajo agilnost in odpornost svojih prodajnih ekip. Zanimivo za vse, ki so soočeni s pritiski okolja in lastnikov po še večji učinkovitosti prodaje.

POGOVOR: Klemen Selaković (Astra AI): 40-kratna rast z lastnimi resursi. Kako jim to uspeva?

Astra AI osvaja nove uporabnike s 40-kratno hitrostjo glede na lansko leto. Si predstavljate, kako je vsak dan pridobiti 100.000 novih uporabnikov? Kako jim to uspeva, kakšna je vloga AI, kako “odprejo” posamezen novi trg, kako uspejo koordinirati več kot 1000 TikTok ustvarjalcev za njihovo širitev? Na ta in sorodna vprašanja bomo odgovorili v pogovoru s Klemnom Selakovićem. Zanimivo za vse, ki iščejo načine pospešitve svoje rasti.