Aktualno

Prodajno okolje še nikoli ni bilo tako hitro, podatkovno bogato in tehnološko podprto. A prav ta hitrost in dostopnost informacij ustvarjata nov paradoks: več kot je komunikacije, težje je vzpostaviti resničen stik. V digitalnem hrupu avtomatiziranih sporočil, nenehno spreminjajočih se prioritet in pritiskov na rezultate postaja ključna konkurenčna prednost nekaj, kar se zdi skoraj staromodno […]

V razmerah, ko je rast vse zahtevnejša, kupci bolj previdni, konkurenca pa vse ostrejša, postaja učinkovitost prodajnega trenutka pomembno poslovno vprašanje. Podjetja veliko pozornosti namenjajo pridobivanju kupcev, manj pa sistematičnemu upravljanju tistega, kar se zgodi, ko kupec že stoji pred prodajalcem. Ali zaposleni zgolj izpolnijo osnovno zahtevo kupca ali pa mu pomagajo razmišljati širše in

Prodaja se v zadnjih dvajsetih letih ni le razvijala – večkrat se je morala na novo definirati. Razmerje moči med kupcem in prodajalcem se je obrnilo, informacije so postale samoumevne, tehnologija je prevzela del nalog, ki so bile nekoč izključno človeške. V takšnem okolju preživijo le tisti, ki razumejo, da prodaja danes ni več posredovanje

Matjaž Robinšak (Valicon): Resetiranje prodajne miselnosti: spremenjeni kupci, nova pravila? Se vam zdi, da kupca na drugi strani mize ne poznate več tako dobro kot nekoč? V prispevku bomo skozi prizmo spremljanja trendov razložili, zakaj se je klasično nakupno vedenje umaknilo novi, bolj kompleksni ali pa vsaj drugačni realnosti. Skozi zanimive vpoglede v splošne navade