Kako postaviti prodajo v 2026, kako se prilagajati vedno zahtevnejšim kupcem, kako izbirati med različnimi prodajnimi kanali ter motivirati in voditi prodajne ekipe za doseganje visokih ciljev? O tem bo tekla beseda na sklepnem pogovoru 20. konference Sales Summit, kjer bodo trije izkušeni direktorji prodaje razkrili, kje danes prodaja najde vzvode za rast. Še preden […]
Prodaja v 2026: med umetno inteligenco in človekom Read More »
Prodajno okolje še nikoli ni bilo tako hitro, podatkovno bogato in tehnološko podprto. A prav ta hitrost in dostopnost informacij ustvarjata nov paradoks: več kot je komunikacije, težje je vzpostaviti resničen stik. V digitalnem hrupu avtomatiziranih sporočil, nenehno spreminjajočih se prioritet in pritiskov na rezultate postaja ključna konkurenčna prednost nekaj, kar se zdi skoraj staromodno
(intervju) Prodaja v času hrupa: kako v kaosu ponovno vzpostaviti človeški stik Read More »
V razmerah, ko je rast vse zahtevnejša, kupci bolj previdni, konkurenca pa vse ostrejša, postaja učinkovitost prodajnega trenutka pomembno poslovno vprašanje. Podjetja veliko pozornosti namenjajo pridobivanju kupcev, manj pa sistematičnemu upravljanju tistega, kar se zgodi, ko kupec že stoji pred prodajalcem. Ali zaposleni zgolj izpolnijo osnovno zahtevo kupca ali pa mu pomagajo razmišljati širše in
(intervju) Podajalci ali prodajalci? Read More »
Prodaja se v zadnjih dvajsetih letih ni le razvijala – večkrat se je morala na novo definirati. Razmerje moči med kupcem in prodajalcem se je obrnilo, informacije so postale samoumevne, tehnologija je prevzela del nalog, ki so bile nekoč izključno človeške. V takšnem okolju preživijo le tisti, ki razumejo, da prodaja danes ni več posredovanje
(intervju) Danes moramo v prodaji izzivati razmišljanje strank Read More »
Matjaž Robinšak (Valicon): Resetiranje prodajne miselnosti: spremenjeni kupci, nova pravila? Se vam zdi, da kupca na drugi strani mize ne poznate več tako dobro kot nekoč? V prispevku bomo skozi prizmo spremljanja trendov razložili, zakaj se je klasično nakupno vedenje umaknilo novi, bolj kompleksni ali pa vsaj drugačni realnosti. Skozi zanimive vpoglede v splošne navade
Razkrivamo prve prispevke letošnjega 20. Sales Summita Read More »
Umetna inteligenca v prodaji ni več stvar prihodnosti ali le tehnološko naprednih podjetij in ekip. Postala je nova operativna realnost, ki že danes spreminja način, kako podjetja pridobivajo stranke, upravljajo prodajne priložnosti in gradijo odnose s kupci. Kljub temu pa je razumevanje njene dejanske vloge pogosto zamegljeno s pretiranim navdušenjem, nejasnimi obljubami ali strahom pred
Umetna inteligenca v prodaji: od visokih pričakovanj do nove operativne realnosti Read More »
Darja Hvala je strokovnjakinja za razvoj zaposlenih, ki se je v več kot 20-ih letih dela na kadrovskem področju v korporativnem okolju posvečala razvoju zaposlenih, timskim odnosom in organizacijski kulturi. Vodila je ekipo razvojnikov v času združevanja dveh poslovnih sistemov in takrat doživela izgorelost. Svoje izkušnje in strokovne pristope je združila pod blagovno znamko Burnout
Uspešni prodajniki in njihovi vodje ne tvegajo lastnega zdravja?! Read More »
Pogosto slišimo, da je potrebno mlajše generacije voditi drugače. O tem, zakaj in kako, smo se pogovarjali z dr. Marijeto Kobetič, coachinjo in svetovalko podjetjem. Aljan de Boer, vodja oddelka za navdih pri mednarodnem svetovalnem podjetju TrendsActive, ki je kot glavni govorec predaval na minuli SMK, je kot pomembno temo, ki se tiče generacije Z
Vodenje mladih je treba prilagoditi glede na situacijo in posameznika Read More »
