Matic Jurkošek (Dale Carnegie): Kako povečati agilnost in vzdržnost prodajalcev v »kaotičnih« razmerah

Na temelju raziskav in mednarodnih analiz si bomo ogledali, kaj lahko naredimo in kako lahko pomagamo, da bodo naši prodajalci ohranili oziroma povečali svojo agilnost v razmerah, ki zahtevajo stalno prilagajanje, hitro reakcijo in ohranjanje tempa, tudi ko ne vemo, ali se stvari odvijajo v optimalni smeri. Kako naj vodje reagirajo in s kakšnimi ukrepi lahko povečajo agilnost in odpornost svojih prodajnih ekip? Zanimivo za vse, ki se spopadajo s pritiski okolja in lastnikov po še večji učinkovitosti prodaje.

Matjaž Robinšak (Valicon): Resetiranje prodajne miselnosti: spremenjeni kupci, nova pravila? 

Se vam zdi, da kupca na drugi strani mize ne poznate več tako dobro kot nekoč? V prispevku bomo skozi prizmo spremljanja trendov razložili, zakaj se je klasično nakupno vedenje umaknilo novi, bolj kompleksni ali pa vsaj drugačni realnosti. Skozi zanimive vpoglede v splošne navade in specifike ključnih panog bo avtor prispevka orisal, zakaj tradicionalni prodajni prijemi izgubljajo svojo moč in kateri novi vzorci danes narekujejo tempo. Morda pa niso to le trendi, ampak gre za temelje, na katerih bi morali graditi naprej.

Matjaž Butara (Big Bang): Ni vse zlato, kar se sveti, ali izzivi upravljanja prodajnih kanalov

Kako se znajti v poplavi prodajnih kanalov in nenehnem spreminjanju njihove uspešnosti? Kako ugotoviti, kateri kanal je boljši za kateri proizvod? Spletni pristop deluje super – ali bo jutri enako? Katere metrike spremljati? Nekaj odgovorov o upravljanju online in offline prodajnih kanalov bo dal Matjaž Butara, in sicer skozi uspehe in izzive Big Banga, ki na različnih trgih in za različne produktne skupine upravlja prodajo skozi mnoge prodajne kanale. Zanimivo za vse, ki imajo izziv, kako razviti najboljšo kombinacijo prodajnih kanalov.

V sklopu boste spoznali, kako drugačna vedenja kupcev vplivajo na vašo prodajo in kako se nanje odzvati.